Искусство продаж — великая вещь. И ради очередной сделки продавцы идут на самые малозаметные уловки, на которые невольно подсаживаешься как на крючок, а дальше «дело техники». Но этого можно избежать, если запомнить простой алгоритм.
Подготовьте матчасть
Перед посещением дилера изучите основные технические характеристики автомобиля, комплектации и цены. Это позволит сократить тот поток информации, который продавец будет вываливать на вас, сбивая с «курса». А если у вас останутся вопросы (или появятся новые) — не стесняйтесь их задавать прямо.
Изучите салон
Откройте и закройте окна, включите дворники и освещение, подгоните сиденье максимально удобно, включите радио. Попробуйте все варианты трансформации, посидите на задних креслах и рассмотрите багажник. В общем, изучите каждую кнопочку и рычажок, которым будете пользоваться ежедневно в течение следующих нескольких лет. Ну или не будете.
Тест-драйв
Обязательно проведите тест-драйв. Чаще всего, их устраивают на улицах с малой интенсивностью движения по заранее запланированному маршруту. Предложите свой — причем такой, который будет включать и хорошие дороги, и плохие, а также быстрые и медленные. Чтобы понять все про управляемость, торможение и ускорение, оттормозитесь пару раз «в пол», резко разгонитесь и попробуйте пройти пару поворотов на скорости чуть выше, чем обычно (в безопасных рамках, конечно же). Это позволит понять настройки шасси и насколько они вам подходят.
Испробуйте все передачи и режимы
Если автомобиль оснащён механической коробкой передач, постарайтесь во время поездки включить все передачи, чтобы понять, насколько удобно вам это делать и насколько четко работает привод. Рычаг трансмиссии — один из основных элементов управления на автомобиле с механикой. На машинах с «автоматом» попробуйте все доступные режимы, включая спортивный (если он есть).
Никакой семьи
Ни в коем случае не берите с собой своих домочадцев! Очень часто продавцы начинают оказывать незаметное давление на тех, с кем вы пришли, что нередко приводит к удачной сделке. Зато наедине с собой вы сможете более объективно оценить необходимость покупки и то, насколько машина соответствует вашим требованиям.
Пусть не перебивают
Во время вождения мягко и тактично попросите продавца помолчать и отвечать только на ваши вопросы. Своими «разговорчиками» опытный продавец может Вас отвлечь от недостатков или сбить с намеченного плана тест-драйва.
Не забывайте спрашивать
Расспрашивайте продавца как можно больше обо всех тонкостях автомобиля: эксплуатации, обслуживании, гарантии. В идеале, попробуйте заранее составить себе небольшой список вопросов и необходимых действий, чтобы ничего не забыть спросить и сделать.
Add Comment